住宿王

記者陳信升／專題報導

對於一個六年級末段班的創業者來說，不僅經營民宿定位特別，就連行銷手法也創新。季子弘認為，以「風格民宿」的產品類別來說，網路及口碑行銷最重要，不僅可快速累積人氣，還可省下一筆可觀的行銷費用。

季子弘表示，目前主要以兩個網站為主要曝光方式，一是自己架設的「布克旅人」部落格，另外一個是加入當地民間業者成立的「宜蘭民宿網」。前者自己經營，不需有大筆額外支出，而後者的年費8,000元。季子弘認為，這些花費都不大，但是重點是業主必須先做出口碑，讓老客人幫你免費宣傳。

季子弘另外有兩個特別的身分，也可以幫他快速打開知名度。季子弘本來就是個作家，出版包括《窮小子開民宿》、《100個最神秘的地方》等書；另外一個身分是青年創業總會的講師，課程主題同樣是教導學員如何創業開民宿。

季子弘表示，這些身分對他來說，都是分享的工作。就是將自己觀察、比較個別民宿業者的經營理念，告訴想要入行的朋友，讓他們省去許多摸索的時間。

季子弘說，「開民宿，『定調』最重要！」「定調」的工作就是告訴消費者，你要提供他們什麼價位、什麼樣的服務，尤其在資訊透明時代，消費者十分清楚業者的經營水準。

也因季子弘的用心經營，及民宿的差異化，讓不打廣告的「布克旅人」行館，目前六間客房在暑假旺季的住房率，甚至都逼近九成。不過，季子弘卻謙虛地表示，讓消費者感到物超所值，且有貼心的感受，才是創業的成就感源頭。

宜蘭民宿,8591